加多宝与王老吉包装再度"撞衫" 红罐能否救赎加多宝待考

在炎热的夏季，不仅有世界杯大战，还有凉茶大战。近日，国内两大凉茶巨头都有新动作。加多宝宣布重启红罐上市，而王老吉华北新工厂历经半年时间投产。

　　对于加多宝再次启动红罐上市一事，业内人士称，加多宝启动红罐凉茶上市等于否定了自己的金罐凉茶战略。

　　重启红罐等于否定金罐？

　　值得一提的是，加多宝在宣布重启红罐凉茶上市的同时，加多宝集团总裁李春林还发布了一份员工的《动员令》，“奋战45天，做到有凉茶的地方，必须有加多宝，有加多宝的地方必须有红罐与金罐，全面引爆加多宝旺季销售，实现今年销售两位数增长任务，实现销量与利润双丰收。”

　　作为刚刚履新3个月的李春林，从其发给员工的动员令上可以看出，他对于红罐凉茶的表现给予了厚望，“这是实施集团战略目标的重大举措，是加多宝品牌新战略、年轻化的重要部分。”

　　但是，业内人士对于加多宝重启红罐并不看好。

　　在中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬看来，加多宝的问题不在于瓶身颜色，而在于过去几年长期战略偏失造成资金链紧张，公司更应该重视内部体系和营销体系，而不是罐子的颜色。

　　彼时，加多宝与广药集团针对“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益闹上法庭，在2017年8月16日，最高人民法院做出判决：双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。至此，长达5年的红罐之争终于落下帷幕。

　　然而，这几年的官司，已经让加多宝与王老吉不能同日而语。公开数据显示，加多宝的销售额在2015年至2017年的3年时间内，公司销售额发生了大幅下滑，从250亿元、240亿元一路跌到了150亿元。而竞争对手王老吉的业绩则一路高歌，2017年，王老吉的销售额为240亿元，远远的将加多宝甩出一大截。

　　如今，加多宝重启红罐凉茶，与广药旗下的王老吉红罐凉茶再次“撞衫”，那么，红罐凉茶能挽救加多宝的持续下滑的颓势吗？

　　对此，朱丹蓬接受《证券日报》记者采访时表示，加多宝重启红罐，其实就否定了其原来的金罐战略，说明其金罐在推广以及销售方面是不行的。加上这几年加多宝内忧外患，业绩不断下滑，启动红罐也是没有办法的办法了，红罐凉茶成为救赎加多宝的最后稻草。

　　针对加多宝重启红罐凉茶一事，《证券日报》记者试图采访加多宝，但对接人员表示，如果内容可控就回复记者的采访，如果不可控就拒绝回答。截至记者发稿，加多宝也未回复采访内容。

　　王老吉将加多宝甩出一大截

　　彼时，王老吉和加多宝在2016年时，双方的体量还在同一水平线上，两者相差不大。如今，以2017年业绩来看，王老吉已经超过加多宝100多亿元，而王老吉的发展势头更猛。

　　6月18日，王老吉在华北最大的生产基地在河北省邢台市正式投产。据了解，该基地总投资额8000万元，建设3条绿盒凉茶饮料生产线，年生产凉茶饮料500万箱。

　　对此，王老吉相关负责人对《证券日报》记者表示，目前，王老吉正在加大自建工厂的布局，以掌握更多的资源优势。“

　　王老吉上述负责人表示，这几年来，王老吉坚持单品多元化及品类多元化战略，不断开拓细分领域的凉茶产品，以满足消费者的多元化需求。先后推出了针对消费升级的无糖精品凉茶，专属90后、00后的黑凉茶，还有其它大健康产品，满足不同人群的口味诉求及功效需求，以产品为纽带向消费者传递健康的生活方式。

　　此外，王老吉积极跨界布局即饮茶品类的餐饮业态。去年12月份，“1828王老吉现泡凉茶”四家实体店分别在广州同步开业，通过草本天然、现泡现煮的工艺既可以满足消费者健康的需求。

　　一家在积极的扩张，发展势头迅猛，一家则想凭借红罐重拾昔日辉煌，然而，市场留给加多宝的机会到底有多大？

　　对于加多宝重启红罐，虽然很多业内人士抱着看热闹的心态，但是，也有业内人士表示看好。

　　营销专家、山东温和酒业总经理肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，红罐上市对加多宝属于利好，因为加多宝的品类很少，增加红罐不仅增加了其在超市的陈列面积，还可以增加消费者选择的概率和机会。

　　不过，在朱丹蓬看来，加多宝重启红罐凉茶，定会增加传播费用、营销费用、推广费用和进店陈列的费用，这对于本身资金链就紧张的加多宝来说无疑会雪上加霜，所以看不懂加多宝为什么要这样做。